Un liber profesionist si cainele sau. Daca ai un caine pe post de animal de companie, inseamna ca esti un freelancer activ si dinamic care isi face timp, pe langa toate activitatile sale profesionale sa isi plimbe si cel mai bun prieten. Cu alte cuvinte, ai si o viata de cartier foarte activa. Iti cunosti vecinii sau lucrurile din jur foarte bine. In plus, adori plimbarile lungi alaturi de cel mai bun prieten al tau care nu cuvanta.

Si acest lucru este foarte bine deoarce plimbandu-te in aer liber iti vin cele mai bune idei. Aceste plimbari sunt niste momente privilegiate care iti permit sa te relaxezi, sa iti revii si sa iti incarci bateriile. Prezenta cainelui tau este foarte importanta pentru tine si asta ajunge sa te inspire. Esti o persoana sociabila si extrovertita care se indeparteaza destul de rar de zona sa de confort. De asemenea, esti o persoana organizata si responsabila. In plus, este foarte probabil ca animalul de companie sa iti semene. Aminteste-ti de prima scena din « 101 dalmatieni ».

Un liber profesionist si pisica sa. Daca iti plac pisicile cu siguranta ca esti o persoana mai comoda care se simte bine in confortul  casei sale. Esti chiar o persoana sedentara. Preferi deci sa stai cat mai mult in casa pentru a munci pentru a nu te indeparta prea tare de pisica ta. Atunci cand lucrezi pisica ta se aseaza confortabil in bratele tale si incepe sa toarca. Este un veritabil compagnon care te face sa nu te mai simti singur si care nu este deloc suparator. Chiar daca uneori merge pe tastatura calculatorului sau a laptopului te mai enerveaza, asta nu prea are mare importanta. Continui sa o adori si sa o indragesti.

Atunci cand vine vorba despre munca ta de freelancer preferi o prezenta animala sau umana? Ai nevoie de calm pentru a lucra cat mai eficient iti alegi clientii in functie de independenta oferita si sarcinile se efectueaza in liniste si pace. Esti creativ si ai un simt estetic apreciat de catre clienti. Stii sa faci si unele compromisuri.

Un liber profesionist si planta sa grasa. Daca ai o planta grasa, un cactus sau o alta planta de acest gen esti un freelancer care nu prea sta la el acasa. Planta ta este cea care iti poarta noroc si care nu are nevoie de prea multe ingrijiri. Aceasta te ajuta sa te simti acasa oriunde te-ai afla si iti confera calmul si seninatatea necesara pentru a munci. In plus, intretii mereu o relatie buna cu clientii tai dand mereu ce ai mai bun din tine. 

The post Gama pentru copii de la Moraz și puterea polygonum-ului appeared first on e-femeia.ro.

Pe de alta parte, clientul e departe de a stii, intr-adevar, cine are pret bun, intr-adevar, sau cine numai declama un pret bun, ca sa te friga dup’aia (cum fac constructorii, de exemplu). Si, oricat de mult ar sapa pe internet si intreba, n-o sa afle, vreodata, care sunt preturile reale, si ce sta in spatele preturilor afisate.

Adica, volens-nolens, daca vrei – ca si client – un  pret bun, iti asumi si un risc. Daca cumperi un brand – cu notorietate – riscul respectiv se diminueaza. Dar un brand vine, aproape intotdeauna, cu o eticheta de pret mare.

De aceea, la primele discutii (cele de calibrare, de selectare a unui numar de furnizori potentiali din numarul mare al celor existenti) clientul urmareste sa fie re-asigurat ca va primi un pret bun. In cele din urma. Care concept, desigur, e foarte fluid: pret bun pentru unul poate sa insemne 100 de euro, in vreme ce pentru altul, poate fi si 1,000 de euro, sau chiar 5,000 de euro. Aici e vanzatorul cel care impusca in intuneric: nu stie, in realitate, ce inseamna pret bun pentru clientul cu care vorbeste, pana nu sta de vorba cu acesta, si decanteaza spusele de minciuni si dorintele – cele care zboara la joasa inaltime – de realitati.

Singura cale prin care sa separi bobul de neghina, si sa faci o oferta corecta, e prin inceperea (si continuarea) unei discutii deschise cu clientul. Sansele ca aceasta discutie sa se desfasoare prin telefon sunt minime – spre nule. Cum vorbim de romani (natia care considera ca o minciuna bine ticluita, din care poti trage folos, e mai buna decat adevarul) nici macar o discutie ‘deschisa’ nu e, in realitate, atat de deschisa pe cat pare. Sunt multi clienti care mimeaza ‘deschiderea” tocmai ca sa genereze un raspuns similar – de deschidere – din partea vanzatorului, ca sa afle cat mai multe, si sa se poata folosi, in interes propriu, de informatia astfel obtinuta.

De aceea exista deplasari la sediul clientului, evaluari la fata locului, si show-room-uri. Toate acestea sunt cadre de lucru care stimuleaza deschiderea.

Iar, ca sa obtii una din cele 3 de mai sus, trebuie sa-i spui clientului nu adevarul, ci ceea ce vrea sa auda. (Trist, dar adevarat.)

Si cum toti clientii, in Romania, vor sa auda ca “ai un pret bun”, asta trebuie sa le spui: “… si sa stiti ca avem si preturi foarte bune.”

De fapt, initial, trebuie sa treci de prima calibrare de pret (a clientului) si, in cele mai multe cazuri, sa ii dai un pretde calificare (indeobste, mic, sau incredibil de mic) pentru ca, ulterior, sa ajungi sa-i decantezi, intr-adevar, problema, si sa-i dai o solutie corect, cu pretul atasat acesteia.

Reguli (atunci cand discuti de pret):

Regula 1: Fii tu (vanzator) primul care aduci subiectul pretului in discutie. “Haideti sa vedem si cat costa chestia asta.  ”

Regula 2: Daca (esti sunat si) intrebat: “”Vreau si eu un pret.” da 3 variante de pret: mic, mijlociu si mare. Asa, iti maximizezi sansele de a ‘intra in finala’ si nu-i ingustezi clientului optiunile de pret. (Ca: daca aude numai preturi mici, isi face o idee despre intreaga categorie ca e ‘de pret mic’ si isi croieste bugetulo astfel.”

Regula 3: Insereaza in discutie si ideea: “Si sa stiti ca avem preturi bune.” sau alternativ ” In functie de situatia de la fata locului, putem gasi preturi si mai bune.”

Regula 4: Nu trimite, veci, oferte de pret. E ca si cum ai da munitie dusmanului. Daca ti se cere ‘oferta de pret’, exchiveaza-te, fa-te ca nu intelegi, refuza, sau, intr-un ultim caz, trimite lista de pret cu toate preturile pe care le ai (si pe care concurenta ta le are, oricum).

Regula 5: Daca ai de-a face cu un ‘vanator de pret’, fi pregatit, oricand, sa dezangajezi. Un vanator de pret va continua sa caute pret pana cand va ajunge sub pretul pe care l-a vazut, in chenar roz, pe un site in Germania (si sunt, de obicei, anunturile alea pe care orice neamt le stie ca sunt false). Acestia sunt, de obicei, si principalii “intepati”: pentru ca isi asuma riscuri, pana cand dau de escroci, care asta practica.

Regula 6: Spune ‘ce-ul’, afla ‘de ce-ul’ ascunde ‘cum-ul’. Nu da mai multe informatii decat ar obtine din citirea cu atentie a site-urilor. Cu un cautator de pret (sau cu unul care intreaba de pret) o astfel de politica poate fi numai pierzatoare.

Regula 7: Cere – insistent – intalnirea. Explica ca un pret declarat prin telefon sau afisat pe internet, e numai unul declarativ. Si fii pregatit sa fii refuzat – din varii motive.

Regula 8: Nu avea asteptari de a vinde prin telefon, sau fara sa vezi clientul la fata. Uneori se intampla; de cele mai multe ori NU.

Regula 9: Pe cat poti, stramba oferta concurentei. “Am primit de la concurenta un pret X, pentru ceva similar.” – “Sunteti sigur ca e ceva similar?… Ati vazut cum arata?”…

Regula 10. Fa promisiuni vagi. Da, eu nu sunt adeptul promisiunilor. Dar sa spui ceva de genul: “Noi chiar ne respectam clientii.”, “Noi ne tinem de cuvant.”, “Nu suntem o firma hapsana.”, “Incercam, pe cat putem, sa ne ajutam clientii.” si “Sa stiti ca, dupa stiinta mea, nu ne bate nimeni la pret – decat daca da in partea de calitate, de nu mai e acelasi lucru…” sunt lucruri care pot fi spuse, pentru ca nu obliga – neaparat – si, in acelasi timp, in contrapondere, repozitioneaza concurenta, care, vezi Doamne, ar fi astfel.

 Si ultima, 11: Nu luneca in jocul de comparatie al clientului. Acesta vrea sa te faca sa vorbesti despre concurenta, iti trimite oferta concurentei, ca sa obtina 2 lucruri: informatie, si pret mai mic. Cu cat te compari mai mult (cu concurenta) cu atat te dezvalui mai tare, si ii dai munitie clientului sa aiba cu ce negocia. De fapt, clientul care incepe sa vorbeasca despre concurenta ta, si despre ce oferte are de la concurenta ta, e de concediat, cat de repede, pentru ca sanse sa vinzi unui astfel de clienti (cu exceptia situatiei cand iti da o stacheta peste care trebuie sa treci) sunt minime. De aceea intrebarea cheie cu un astfel de client e urmatoarea: “Si daca noi va dam o oferta mai buna(specific, acelasi lucru cu un pret mai mic) cumparati de la noi?”… O sa spuna ‘Da.” dar sa nu te bizui ca se va si tine de cuvant.

Original: http://e-femeia.ro/nu-te-intelegi-cu-seful-iata-ce-trebuie-sa-faci/
By: Ada Serban
Posted: March 26, 2014, 9:12 pm

Original: http://e-femeia.ro/ai-obtinut-jobul-visat-iata-ce-trebuie-sa-faci-pentru-te-integra-noua-echipa/
By: Ada Serban
Posted: March 24, 2014, 6:39 pm

Daca sunteti in cautare de diferite produse accesibile ca pret, cu siguranta ca cea mai buna optiune pe care ar trebui sa o luati in calcul este shopping-ul online. In Romania aceasta metoda de a face cumparaturi nu este inca foarte bine implementata, dar sunt extrem de multe avantaje de pe urma carora puteti beneficia daca alegeti sa faceti cumparaturile in mediul online.

De exemplu, in primul rand veti salva foarte mult timp. Ganditi-va ca vreti sa cumparati un produs anume. In aceasta situatie majoritatea persoanelor se duc si viziteaza tot felul de mall-uri, magazine si asa mai departe. Poate dura o zi intreaga pana sa gasiti produsul exact de care aveti nevoie. In schimb, cand e vorba de online shopping, in doar o jumatate de ora, puteti gasi orice produs doriti pe internet. Tot ce aveti nevoie este un calculator sau un laptop conectat la net. In cateva clipe puteti gasi foartemulte magazine online care are in stoc produsul pe care il cautati.

Un alt avantaj al shopping-ului online este faptul ca indiferent de ce anume cautati, cu siguranta veti gasi produsul pe net. In multe cazuri, cand trebuie sa facem un cadou sau sa cumparam un anumit telefon sau ceva asemanator, trebuie sa cautam aceste produse in foarte multe magazine. Ca sa nu mai zicem ca exista foarte multe sanse sa nu gasim deloc ceea ce cautam. Cand e vorba de online shopping, este imposibil sa nu gasesti produsul pe care il doresti.

In final, un ultim avantaj al cumparaturilor pe internet e reprezentat de faptul ca de obicei produsele sunt mai ieftine decat in magazine. Asadar, daca doriti sa gasiti niste ceasuri ieftine sau orice fel de alte produse mai ieftine, cel mai indicat este sa incepeti cautarea in astfel de magazine online. Salvati timp, salvati bani si cumparti orice aveti nevoie.

Este mult mai important pentru freelanceri, antreprenori sau creatori sa se concentreze asupra competentelor lor de baza si sa lase expertii sa se ocupe de restul. Bineinteles ca pot invata sa faca toate aceste lucruri, dar asta inseamna pierdere de timp si calitatea nu va fi aceeasi pe care o gasiti la un expert.

Foarte multi antreprenori care isi dau proiectele pe mana unor prestatatori de servicii externe isi pun urmatoarea intrebare – este de preferat sa lucreze cu un liber profesionist sau cu o agentie? Daca sunteti in cautarea unei echipe care sa se ocupe de un volum de munca important, agentia este mai propice in acest caz. Daca sunteti in cautarea flexibilitatii unui freelancer si mai bine.

Freelancerii se dovedesc a fi de foarte multe ori niste experti perfecti pentru numeroase misiuni.

Flexibilitate. Liberii profesionisti sunt proprii lor patroni si nu au un loc de munca fix. Acestia pot fie lucra « la locul potrivit » alaturi de cel care i-a angajat si sa pastreze contactul direct cu clientii, fie sa lucreze de acasa. In plus, in general, atunci cand lucrezi cu un freelancer nu risti sa te confrunti cu unele intarzieri. Noile idei si sugestii pentru unele schimbari nu au fost discutate si transmise de catre trei colegi pe 2 nivele ierarhice. Freelancerii pot sa actioneze deci rapid fara intarzieri la unele noi instructuiuni. Si deoarece liberii profesionisti sunt proprii lor patroni si se dedica in intregime proiectelor lor, ceva de lucru urgent care sa ii faca sa munceasca si noaptea nu este o problema pentru ei.

Competente. Ai putea crede ca o agentie sau firma ar putea fi mai competenta datorita numarului de angajati disponibili. Dar freelancerii sunt specialisti in fiecare din domeniile lor. Indemanarea lor, ceea ce stiu sa faca este argumentul lor de vanzare unic si capital. Acestia sunt si intr-o perpetua perfectionare. Daca esti in cautarea unui liber profesionist pentru o sarcina specifica poti fi sigur ca vei lucra cu un adevarat profesionist. Alegerea unui freelancer evita si aparitia unor incoerente care apar atunci cand mai multe persoane lucreza la acelasi proiect.

Nu trebuie sa ii ingnori deci pe liberii profesionisti atunci cand este vorba despre unele mari proiecte. De cele mai multe ori acestia sunt foarte bine conectati si pot sa obtina ajutorul mai multor liberi profesionsti care sunt experti in domeniile necesare. In consecinta nimic nu ii impiedica sa realizeze niste proiecte de anvergura.

Deci in calitate de antreprenor tu decizi care sunt avantajele si inconvenientele de a lucra cu o agentie sau cu un freelancer. Puse in balanta, unele se potrivesc mai bine unor agentii, altele se pliaza perfect liberilor profesionsiti.